今天要分享的是一位美容行業顧問來找我卜卦的故事。想要創業的小夥伴看過來,如何問卦才不會踩雷?創業前需具備怎樣的知識點?
想問合夥創業會不會成功,一定要先做好充份的心理準備,問出來的卦才能起到具體的效用,這位客戶的問卦經過就給我們做了最好的示範!
|卜卦其實很單純
怕你光看前言就被勸退了,我要先說,其實卜卦很簡單,只是很多人想得太複雜!
首先,一個卦只解決一個問題,如果想問創業,就是會得到創業是否成功的解答。卜卦問題應「具體」,但具體不等於「多元」。
比如這位客戶「從事美容行業,創業地點在杭州,公司定位為對加盟店輸送或返聘店長,將教育培訓和產品販賣合為一體,預定於今年十月份啟動」,此創業能否成功?
這就是問一次卦的完整描述,但創業要考慮的事情往往更多,所以客戶就容易一下子拋出太多問題:比如適合自己投資還是要找合夥人、明年營業目標300萬能否達標等等。
找合夥人,就需要考慮未來會不會產生糾紛。但這些問題都不是在一個卦裡能解決的。
想問合夥人適不適合,就必須要提供合夥人的資料,至於要幾個合夥人、營業額能達到多少,卦不會回答如此具體的數字。
|術業有專攻,方位的問題讓風水來解決
關於地點,客戶還問到公司「適合開在什麼方位」,這其實是江湖術士最愛用的話術。
比如你八字喜金,會比較適合從事與「金」相關的行業、往「金」的方位(西方)發展。
但沒有所謂與金相關的行業,且方位是相對位置,那應該是出生地的西方、居住地的西方,還是所謂的英語國家呢?只要細想就知道這些說法充滿了漏洞。
正確的做法應該是依照自身專業去做市場調查,才能了解這個行業適合在哪裡發展。
我們卜卦最不希望遇到的情況,就是客戶只有一個想創業的念頭,之前既沒有相關行業經驗,不知道公司的定位與可發展性,對當地市場也不了解,這樣的人自然會聽信江湖術士的話術。
因為不用動腦又很速成,但這種似是而非的「公式」只能稱之為迷信,在這種情況下來卜卦問能不能成功,連卦都回答不了你。
如果想知道公司適合開在什麼方位,不如問公司地點的風水好不好,是否面向「財氣」、建築本身對於納氣和運氣的設計有沒有做到位,這些都可以另從風水諮詢得到更專業的分析。
|如何將一個卦象,從簡答升級成申論水準?
如果你設定的目標是第一年賺300萬,卦象會告訴你與目標的差距有多大。
來卜卦前一定要有一個基本觀念:六爻卦處理的是最單純的簡答題,如果問題是能不能賺到300萬,卦象只會回答能與不能,相當於浪費了一題。
不如問某種營運方針給不給力,能不能以此達到目標營業額,如果答案是會失敗,卦象裡會有一些型態訊息,告訴你失敗的原因是什麼。
我能結合你的實際問題整理出一套具體的改善方針,幫你從簡答題升級到申論題水準,這種複雜的解卦是我的專業範疇。
前提是你要給出有效的提問,讓六爻卦有更多能幫到你的空間,這也有賴於你對自己創業的情況瞭解得夠不夠深入。
這位客戶本來是想看八字的,擔心看到失望的結果,會澆熄她此後的鬥志,才選擇先看卦。
但光看她問我的問題,就能猜到她的八字很有可能會讓她失望,不是指她的格局不好,而是因為她急於求成,想快速賺大錢,不願意從基層慢慢做起的心態,導致自己高不成低不就。
這樣的人擁有謎一樣的自信,就算不是大人物,也覺得至少要是人群中突出的一顆星,或者家鄉之光,所以多少會有眼高手低的情況。
八字是反映性格所造成的問題,如果一開始就擔心八字會讓自己失望而選擇不去看,在某種程度上就已經表示這個人不敢直視自己的問題,或者多少知道自己有哪些缺點,但選擇性忽略,只為了不打破對自己的幻想。
客戶的自述也反映出這個問題:我不貪榮華富貴、不愛逛街買奢侈品,有不錯的存款,但我承認自己有點心高氣傲,早年民間卜卦說我此生平平,讓我很不甘心,從此也拒絕看命理。
因為我相信,雖然命不可改,但運是可以改變的,我自認不凡,所以這些年還是踏實幹自己該幹的事情,總有一天,不說要多興善大義,但至少能為別人做出點貢獻。
有企圖心當然是好事,但她最大的問題就在於「不甘平凡」。
她只承認自己認同的成功,至少要有一定的社經地位,卻沒有想過所謂成功,是將每一件最平凡的事都做到極致,開發出別人無法想像的極限,順其自然地一步步往上爬。
一開始就要當大老闆,坐在自己無法掌控的位置,最後賠掉創業金重新來過,反而才會真的應驗「此生平平」的預言。
所以心態還是最重要的,在壯志躊躇想要改運之前,至少要認識自己的優缺點,才可能掌控自己的命運。
|脫離大公司的庇護,就要有從頭打造個人品牌的準備
卜卦結果出來,果然呈現出三個大字:「心太大」,所以不成。而養成她這種心態的關鍵,就是來自以前待過的公司。
她的行業是美容版的諮詢師,專門幫美容院做管理營運和店長培訓,壓根就沒有學過美容技術,由於她待的公司也只做諮詢和管理,所以她理所當然就認為,自己也可以依循這個模式出來開公司。
因為她「自認為了解市場、了解客戶需求,還有招商團隊與厲害的營運合夥人,在我操作的這個板塊裡可以說是強強聯手。我覺得不管是資金方面還是技術方面,我都已經做了充足準備」。
然而從卦象看來,何止是準備不足的問題,連最基本的技術都不具備,又要從何談起?所以這整個創業計劃可以說非常「虛浮」。
且預備資金不只不足,還差了很多倍,會有這種認知上的差距,主要是源自對行業的不了解。
這是很典型的創業問題,大部分人想出來創業,是因為他們忽略了以前公司所給予的資源,只看到自己被剝削勞力、委身在老闆主管之下無法施展拳腳,想著自己出來就可以賺多少拿多少,不領死薪水,擁有無限可能。
但換句話說,離開公司也等於放棄了它長年累積下來的品牌商譽,以及大平台豐富的資源,你在公司裡擔任小小的螺絲釘,看似發展受限,但這代表的其實是「你不用什麼都會,案子也能如期完成」。
因為大團隊裡每個人各司其職、分工合作,生意成交的壓力與責任,甚至是資金壓力,都不必你來扛,你只需要負責做好份內的事情。
所以重點就在於,你真的知道你在公司擔任的是怎樣的職位嗎?這個職位在一件案子裡是處理哪個環節,而其他環節又需要多少人來負責才能真正完成呢?
第二個重點,人家願意把案子交給公司處理,是看中它的品牌保證,今天你自己出來闖天下,初期品牌成績都還沒建立起來,人家憑什麼願意把案子交給你?
她覺得可以找專業美容老師來做教育培訓,技術不必在自己身上,因為她的專業是市場顧問。
然而以前的公司之所以能不懂技術專做營運,是因為他有過去累積的客戶基礎,已經有了品牌,而品牌一定是來自優良的技術保證,說不定老闆本身也是技術出身。
沒有人會因為你巧舌如簧就把事情交給你,除非你有強大的技術成績作為背書。這份背書,就是公司建立初期不斷在努力的。
只是這位客戶進來這間公司時,已經是相對成熟的平台,公司才能從純技術升級到技術顧問,而客戶身處在這個龐大的團隊裡,自然可以只負責市場這塊。
當她失去了這個平台,就會發現自己必須從基層開始,處理每個細節的問題,簡單來說,就是要從頭開始建立新品牌的背書。
如果不懂技術,她要怎麼理解加盟店遇到的問題?當加盟店與教育講師的理念不合,她又要如何從中調解?
她現在想得很美好,自己當老闆,其他事情花錢聘請專業人員解決即可,或找一位有技術的人來合夥,但當遇到問題,不了解技術的人一定處於弱勢。到時候別說營業目標300萬,能不賠錢都是萬幸了。
我跟所有當過老闆的客戶談過,大家都一致同意,當老闆是最辛苦的工作,業績不好,要煩惱;業績好,更要煩惱,煩惱要不要再擴增設備、員工、辦公室。
案子做不好要賠錢,擴增設備、員工、辦公室,乃至於導軟體,都要花錢,稅金、保險等隱性成本;甚至有些做國際貿易的,接單的時候是有利潤的,交貨的時候匯率變化,賺錢的變成賠錢。
政府政策變化、國際局勢變化,甚至是疫情,都是老闆需要承受的風險,所以,創業所需資金,絕對不是想自己創業的人所想像的那麼少。
你在大公司,可能是呼風喚雨的大人物,一個人負責幾億的業務,跟你打交道的都是知名的大公司,似乎全世界都能由自己掌握。
但是,一旦創業,你會發現,過去那些跟你稱兄道弟的大公司,都不再理你,你能夠拿到一個幾千元的案子,都要謝天謝地。
|越級打怪只會遍體鱗傷,穩扎穩打才是致勝法寶
解法很明確:現在別管創業的事情了,先從基礎的美容開始學起吧!別瞧不起新手村的任務,誰不是從小白一路升級裝備、磨練技能,最後才能打到大boss的?
腳踏實地才是唯一的捷徑,如果要做美容行業,就要先將美容的每一項技術紮實地學兩年,親自實操,如此累積十年之後,再考慮創業的問題。
說不定等自己都學過一輪之後,再回頭看今天找我卜的卦,她也會有全新的見解。
況且,我看了這位客戶的八字,傷官很旺,如果她做美容師靠手藝賺錢,收入可能還比出來創業來得可觀,重點是穩扎穩打、腳踏實地,能夠彌補她八字中虛浮的缺點,避免因這個缺點而賠大錢。
總而言之,創業前須具備的幾項知識點:一是技術強,要很清楚公司的核心技術,這是最大也最基本的前提。
二是要有管理與財務的知識,包含要能夠壓抑自己,逼自己做日復一日枯燥的行政跟財務工作。
第三是強大的自律,因為作為老闆,要讓員工能看到公司的希望,並且需要處理公司很多瑣碎的事情,包括人員之間的協調。
老闆是沒有假日的,也沒有所謂的下班休息時間,也不可能員工或客戶一早有問題要找你,你還在睡覺,跟在大公司底下工作完全不同。
第四是強大的心理素質,你能負起整間公司的營運責任嗎?包含養活底下的團隊、員工,我看過很多創業者,前幾年都只勉強付得起員工薪水,自己與合夥人則一直處在負債狀態,可以說過得比員工還慘。
以上這些,都是創業最皮毛的部分,但也已經是大部分人都疏於考慮的事情了。
所有事業有成的人,都是堅持平凡才做到最好,蘋果公司從1976年創立,默默無聞到2010才火紅。
中間這34年的事業長跑,都是專注在打磨細節,直到贏過同業,一鳴驚人——成功不是一種可經由計畫達成的「目標」,而是堅持踏實地做好每一件事之後,自然迎接的「結果」。共勉之。